// B2B talep sistemleri · Proje Bazlı Üretici
Kaybedilen işler fiyattan değil, altıncı haftadaki sessizlikten kayboluyor
Büyük proje satışı uzun döngülerde yürüyor: ilk temasla imza arasında aylar var. Kaybedilen işlerin çoğu fiyattan kaybedilmiyor.
- İlk temas
- Proje bağlamı burada yakalanıyor
- Açık aşama
- Satışçının kafasında değil
- Otomatik takip
- Fırsat kazara sessizleşemez
Durum
İlk temasla imza arasında aylar var.
İşler sessizlikte kayboluyor — çünkü altıncı haftada kimse takip etmedi.
Yaklaşım
Süreç dijitalleştirildi. Huni proje bağlamını ilk temasta yakalıyor.
Aşamalar bir satışçının kafasında yaşamak yerine açıkça tanımlı.
Takip otomatik: canlı bir fırsat kazara sessizleşemiyor. Daha önce bir gelen kutusu ve bir hafıza olan şey, durumu olan bir huniye dönüştü.
Sonuç
Bu işlem büyüklüğünde getiri daha fazla talepten gelmiyor.
Zaten masadaki işleri kaybetmemekten geliyor.
Kullanılan teknoloji
Benzer bir iş mi planlıyorsunuz?
Kapsamı ve süreyi birlikte netleştirelim.